SOBRE RM NA PRÁTICA
Objetivo do RM na prática:
Há dois objetivos e razões para a criação do RM na prática.
O 1º objetivo é levar o conhecimento, técnicas e boas práticas de Revenue Management para hotéis independentes, pousadas e pequenas redes, para que esses hotéis tenham o mesmo nível (se não melhor) de competitividade que as grandes redes possuem em gestão das receitas, distribuição e desenvolvimento de boas estratégias de negócio.
O 2º Objetivo é compartilhar o conhecimento em Revenue Management através do desenvolvimento dos profissionais do nosso setor, seja esse profissional atuando como revenue manager ou em outros setores como vendas, marketing, operações, financeiro e gerentes gerais.
SOBRE RM NA PRÁTICA
Objetivo do RM na prática:
Há dois objetivos e razões para a criação do RM na prática.
O 1º objetivo é levar o conhecimento, técnicas e boas práticas de Revenue Management para hotéis independentes, pousadas e pequenas redes, para que esses hotéis tenham o mesmo nível (se não melhor) de competitividade que as grandes redes possuem em gestão das receitas, distribuição e desenvolvimento de boas estratégias de negócio.
O 2º Objetivo é compartilhar o conhecimento em Revenue Management através do desenvolvimento dos profissionais do nosso setor, seja esse profissional atuando como revenue manager ou em outros setores como vendas, marketing, operações, financeiro e gerentes gerais.
SERVIÇOS QUE OFERECEMOS
Serviços customizados de revenue management para hotéis, de projetos pontuais, desenvolvimento de pessoas e equipes à soluções completas em RM.
ARTIGOS SOBRE RM
2 de julho de 2020
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“O mundo pós corona vírus será outro, o cliente mudou, o comportamento mudou, vamos ter que pegar todo o nosso histórico de dados dos clientes, jogar fora e começar do zero. De agora em diante é uma página em branco”. Isso foi dito por um profissional influente no mercado hoteleiro em uma das muitas lives disponíveis atualmente. Segundo ele estava parafraseando um conhecido CEO de uma empresa de RMS (revenue management system) com cuja opinião parecia concordar. Minha primeira reação foi que […]
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14 de maio de 2020
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Setembro foi um mês de grande agitação na distribuição hoteleira com o fechamento da Amoma e da Thomas Cook, praticamente uma CVC do mercado europeu. Ambos deixaram milhares de viajantes na mão além de todo o trade turístico, em especial a hotelaria, com uma conta amarga a ser paga. No meio desse turbilhão a Marriott anunciou uma parceria exclusiva com a Expedia que poderá mudar muita coisa na relação dos hotéis com as operadoras, principalmente as “bed banking”. Se a […]
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14 de maio de 2020
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Em Revenue Management a busca pelo Forecast perfeito, acertar a previsão de resultados com “perfeição matemática” é o desejo de muitos Revenue Managers. Mas será que ter um Forecast Accuracy abaixo dos 3% é realmente bom para os resultados do seu hotel? Nesse artigo eu trago a discução do porquê você deveria rever esse KPI e se a busca por um bom forecast accuracy é o caminho para maximizar os resultados do seu hotel 11/03/2019 O começo de ano é […]
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